b'LAURA BURTNYKConozca a su cliente para mantenerseDIRECTOR DE PROYECTOS, CREATE competitivo en productos biolgicos lburtnyk@seedworldgroup.comTENGO UNA GRANpreguntaCuando se venden productosDebera presupuestar los para usted: Sabe usted, con totalnuevos a mltiples facetas, es certeza y sin lugar a dudas, que susimprescindible hacer los deberesanuncios en las redes sociales?productos son lo suficientementepara entender cules son sus competitivos en el sector? necesidades y preocupaciones.ES DE SOBRAconocido que las redes sociales Espero que todos los que estnTrabajas para vender un productopueden ser una fuerza propulsora para conseguir que leyendo esto, estn asintiendoque responda a esas preocupa- su empresa sea conocida por un amplio pblico. Sin furiosamente con la cabeza y excla- ciones, pero, por supuesto, cadaembargo, lo que se le escapa a muchos son las habili-mando: S! tan alto como puedan.cliente tiene sus propios problemasdades y los conocimientos para maximizar el potencial Pero para aquellos que puedany cuestiones. La parte ms impor- de sus cuentas. estar cuestionndose o estntante de esas tareas, en mi opinin,Ha aumentado su nmero de seguidores, publica preocupados porque su productose centra en aqullos puntos en loscon regularidad y, sin embargo, su compromiso es no est rindiendo o porque podranque agregamos valor en lugar depsimo. Entonces, cmo puede conseguir ms visitas ser ms competitivos en el sector,aqullos puntos que tienen que vere interaccin con sus publicaciones? Dos opciones que tengo algunas ideas para ayudarles. con el costo. pueden ayudarle son impulsar las publicaciones y los Cuando se trata de vender yEn la actualidad, hay unaanuncios pago.enfrentar a la competencia, siempreproliferacin de competidoresQu es una publicacin impulsada? Una publi-le digo a mi equipo que se pongaque posicionan los productos decacin impulsada es cuando enva una publicacin en el lugar del cliente. Piensen en lodiferentes maneras y con diferentesexistente en su feed a una audiencia de su eleccin que est ocurriendo en el mundo:calidades. Aunque todava haypor una tarifa. Es una forma econmica de hacer llegar los problemas con la cadena demuchos clientes centrados en lossus publicaciones a las personas adecuadas para suministro, la inflacin de los pre- precios, queremos dejar en claromostrarles lo que su empresa puede hacer por ellas. cios y las variables anuales fueraque no estamos abaratando laAdems de ser econmico, el impulso es tambin de control. Por mucho que no nostecnologa. Alentamos a nuestrossencillo de hacer y le permite dirigirse a determinadas guste pensarlo: el precio importaequipos a que hagan el trabajo conaudiencias.y las relaciones importan cuandolos clientes, a que se aseguren deQu es un anuncio de Facebook? Un anuncio de te enfrentas a la competencia.que los clientes prueben nuestrosFacebook es un poco ms sofisticado que la pro-Los estudios demuestran queproductos y los comparen con losmocin. Consiste en crear una publicacin desde la cuando alguien recorre el ciclo deque ofrece la competencia en elherramienta Ads Manager, que le permite personalizar ventas, dedica un 35% ms de sumercado. Es una pendiente res- su anuncio para su audiencia. Puede aadir funciones tiempo frente al cliente: su equipobaladiza, pero eso ayuda a con- como llamadas a la accin, opciones de colocacin del debe asegurarse que lo siguestruir relaciones duraderas. En lugaranuncio e incluso crear objetivos para su anuncio.haciendo durante todo el ao, node tener clientes durante dos aos,Aunque ambas opciones ofrecen potencialmente slo mientras intenta presentar untendremos clientes durante 10 aos. grandes beneficios, es importante identificar cul y nuevo producto o una tecnologaAs que, a la hora de la verdad,cundo es la mejor para usted. Vamos a desglosarlo:novedosa. cmo est entrenando a su equipoConsidere la posibilidad de impulsar si quiere.Pero hay otra parte importantede ventas para manejar la compe-Ampliar el conocimiento de su marca, hacer llegarque me gusta recordarle a mitencia? su nombre a las masasequipo: hagan sus deberes y recu-Aumentar el nmero de seguidoreserden que no slo le estn vendi-Organizar un concurso/regaloendo a sus clientes, sino tambin aConsidere el anuncio de pago si busca.su competencia.Generar clientes potenciales para su negocio Dirigir el trfico a su sitio web Conseguir que el contenido de su video estrella sea visto La conclusin es que estas herramientas pueden CHRIS THRASHER ayudarlo a llevar al siguiente nivel su presencia en las DIRECTOR DE AMRICA DEL NORTE, AGRAUXINE DE LESAFFRE redes sociales. Si est buscando zambullirse al agua, el impulso es una excelente opcin para comenzar. c.thrasher@agrauxine.lesaffre.comagrauxine.us Cuando est listo para dar el siguiente paso y darle un empujn, los anuncios pagos no lo desviarn.18/ SEEDWORLD.COMSEED ASSOCIATION OF THE AMERICAS 2022'