b'JIM SCHWEIGERTPRESIDENTE, GRO ALLIANCE LAURA BURTNYKjim.schweigert@groalliance.com GESTOR DE PROYECTOS, CREATEgroalliance.comlburtnyk@seedworldgroup.comseedworldgroup.comCmo convertir una gran conferencia enSus inversiones en marketing le estn verdaderas oportunidades de negocio dando los resultados deseados?FELICITACIONES!Acaba detodas sus publicaciones futuras yEL MARKETING ESun proceso complejo y en terminar una semana repleta deusted tendr una forma de ponerseconstante evolucin. Puede ser intimidante determinar docenas de reuniones, cenasen contacto con ellos aunque cam- qu mtricas proporcionarn la imagen ms precisa increbles y la emocin de generarbien de trabajo. de su retorno sobre la inversin (ROI). Tanto si se trata nuevos contactos que puedende evaluar el rendimiento de una campaa como de ayudar a llevar a su empresa alRepase mentalmente cadahacer un seguimiento de clientes potenciales, la clave siguiente nivel.reunin y vuelva a tomar notas para obtener resultados significativos es desarrollar Y luego. llega el da a da. LaPara m ha sido un ejercicio intere- una estrategia eficaz.bandeja de entrada de su correosante. Puede resultar difcil tomarTal vez su objetivo tenga un valor monetario, como electrnico est desbordada, susbuenas notas si est manteniendoaumentar las ventas, o tal vez sea cualitativo, como subordinados directos hacen cola enuna conversacin o si hay muchasla creacin de un mayor nmero de seguidores de la la puerta de su oficina, sus clientesconversaciones cruzadas en unamarca. Dependiendo del tipo de objetivos y de los buscan informacin actualizada yreunin de grupo. Repasar lamedios utilizados para llevar a cabo sus esfuerzos de parece que todo el mundo necesitareunin y tomar nuevas notas memarketing, tendr que identificar las mejores mtricas "solo cinco minutos" de su tiempo.permite ralentizar la conversacinpara determinar el progreso hacia la consecucin de Todas las conversaciones cony recordar los puntos ms impor- su objetivo:ideas novedosas de futuro quetantes para el seguimiento. Este Mtricas de clientes potenciales: Utilizadas para mantuvo durante la conferenciaproceso tambin me ha permitidomedir el ROI de una campaa de marketing.estn a punto de quedar sepul- tomar mejores notas durante las Mtricas de conversin: Se utilizan para determinar tadas en las arenas del tiempo areuniones. Tomo notas breves ycuntos clientes realizan una compra despus de medida que la presin de sus tareasme centro ms en los puntos queparticipar de su campaa.diarias desborda su agenda. Estorequieren seguimiento que en los Mtricas de ingresos: Cunto dinero gana unaocurre con demasiada frecuenciahechos interesantes. empresa como resultado de sus esfuerzos de mar-y a m tambin me ha pasado. Sinketing.embargo, he desarrollado algunosEnviar un correo electrnico Mtricas de compromiso: Mide cuntas personasconsejos sobre cmo mantener eldentro de una semana interactan con su contenido y realizan acciones impulso de una gran conferenciaUn seguimiento rpido es clave.como resultado. Esto incluye el tiempo de visuali-mientras uno se pone al da luegoLa(s) persona(s) con la(s) que unozacin, los me gusta, los clics y las acciones.de una semana fuera de la oficina. se reuni estar(n) tan ocupada(s) Mtricas sociales: Son una de las mtricas ms como usted despus de la con- precisas para medir la notoriedad de marca, las Conctese por LinkedIn ferencia. Si espera ms de unamenciones de marca y las bsquedas de marca.Todava llevo y colecciono tarjetassemana para hacer el seguimiento,Es de vital importancia elegir objetivos y mtricas de presentacin de las empresases probable que se olviden delque sean significativos para contribuir al crecimiento con el nico propsito de asegu- contenido de las conversaciones.de su negocio. Identifique claramente sus objetivos rarme de que me conectar conAl conectarse con ellos por correoy por qu quiere alcanzarlos. Seleccione cuidadosa-esas personas en LinkedIn. Meelectrnico poco despus le ofrecemente las mtricas para determinar su progreso a lo conecto ya sea inmediatamentela mejor oportunidad de mantenerlargo del camino. Invierta tiempo y esfuerzo en medir y despus de conocer a alguien oel intercambio activo. supervisar sus parmetros de marketing e identifique si ni bien llego a casa. Uno puedeLas tcticas anteriores nova por buen camino para superar sus objetivos. Ajuste incluir fcilmente en la solicitud dereducirn la carga de trabajo que ley adapte su programa segn sea necesario o considere conexin una nota sobre la interac- espera cuando regrese a la oficina,la posibilidad de realizar una prueba A/B. Recuerde, cin que tuvieron, lo cual refuerzapero mejorarn sus posibilidades deno obstante, que si no realiza un seguimiento de los la interaccin presencial que acabaconvertir una reunin productiva enresultados de sus esfuerzos, nunca sabr lo que est de tener con el nuevo contacto. Esconexiones significativas y futurashaciendo mal o, lo que es ms importante, lo que est probable que lo acepten, que vernoportunidades de negocio. haciendo bien.LATAM SEEDWORLD.COM /19'